Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (KAM) г. Москва

Город Москва

Требования

  • Высшее образование
  • Опыт работы в аналогичной должности
  • Успешный опыт проведения годовых переговоров по коммерческим условиям
  • Навыки ведения переговоров со сложными клиентами
  • Знание техники работы с возражениями
  • Умение принимать решения в условиях ограниченности времени и психологического давления
  • Умение убеждать и отстаивать позицию компании
  • Знание алкогольного рынка
  • Умение мыслить стратегически
  • Высокие аналитические способности
  • Высокие коммуникативные навыки
  • Стрессоустойчивость

Обязанности

  • Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж продукции вверенным клиентам
  • Подготовка и проведение переговорных кампаний с клиентами по коммерческим условиям сотрудничества
  • Выполнение задач по дистрибуции: расширение ассортиментной матрицы, обеспечение присутствия на полке согласованного ассортимента (контроль OSA)
  • Исполнение утвержденной ценовой, сбытовой политики
  • Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
  • Эффективное использование утвержденных бюджетов
  • Лидирование подготовки специальных маркетинговых программ для клиентов
  • Планирование объемов по клиентам в рамках цикла планирования S&OP (год, квартал, месяц)
  • Проведение регулярных обзоров итогов работы с клиентами на ежемесячной, ежеквартальной основе
  • Развитие и выстраивание партнёрских отношений с клиентами
  • Работа с дебиторской задолженностью

Условия

  • Интересные, амбициозные, развивающие задачи, направленные на поиск эффективных решений для бизнеса
  • Ценностная среда, позволяющая раскрыть лидерский потенциал, и быть причастным к результатам бизнеса
  • Возможность карьерного развития, как внутри функции, так и в любом другом направлении компании
  • Возможность учиться у «сильных», успешных личностей - экспертов в своем деле
  • Официальное трудоустройство в штат компании, с достойной «белой» заработной платой и ДМС
Персона для контакта
Селиверстова Ольга
olga.seliverstova@asg.ru